Un prix ne dit pas tout. Avant de répondre, posez-vous ces 9 questions : elles distinguent une offre sérieuse d'une offre de principe, et le prix annoncé de ce que vous toucherez.
01 · Avant de répondre
Une offre se lit en entier : qui la fait, le prix, et surtout les conditions.
Beaucoup d'offres spontanées ne vont pas au bout. Qui est derrière, quelle est sa réputation, a-t-il déjà racheté des entreprises, où est-il basé ? Et pourquoi maintenant : projet réel, ou moyen d'obtenir vos chiffres ? Un concurrent qui s'intéresse doit signer un accord de confidentialité avant de recevoir quoi que ce soit.
Une offre ne vous oblige à rien. Avant d'y répondre, demandez-vous si vous avez envie de vendre, si le moment est le bon et si l'entreprise est prête. Sinon, vous négociez en position de faiblesse.
Vendre vos actions ou laisser la société vendre ses actifs, ce n'est pas la même chose. En Suisse, le gain sur la vente d'actions détenues dans votre fortune privée est en principe exonéré. Si la société vend ses actifs, elle est imposée sur le bénéfice réalisé, puis vous l'êtes à votre tour lorsque le produit vous est distribué.
Et la valeur d'entreprise n'est pas le prix de vos actions : il faut encore déduire les dettes financières et ajouter la trésorerie. L'écart peut être important.
Une partie du prix est souvent payée plus tard : crédit vendeur, ou paiement lié aux résultats futurs (earn-out). Ce montant différé est un risque que vous portez.
Un financement fragile peut faire échouer la vente au dernier moment. Et si l'acheteur compte rembourser sa dette avec les réserves de votre société, une partie de votre gain peut devenir imposable.
Audit approfondi, accord de la banque, exclusivité : chaque condition est une porte de sortie pour l'acheteur, ou une occasion de renégocier le prix.
L'acheteur vous demandera de garantir les comptes et l'absence de litiges cachés. Ce qui compte : le plafond, la durée, et la part du prix bloquée en attendant.
Faut-il rester un an ? Le site et les emplois sont-ils maintenus ? Ces points se négocient maintenant, pas après la signature.
Une offre seule n'a pas de point de comparaison. Votre valorisation vous donne un prix plancher, mais c'est le marché qui donne le prix : d'autres acheteurs, d'autres offres. Si aucune offre n'atteint votre fourchette, c'est aussi une information.
Estimer la valeur de mon entreprise →02 · Notre aide
Nous relisons l'offre, la comparons à la valeur de votre entreprise et vous disons ce qui se négocie.
Lecture de l'offre et de ses conditions
Comparaison avec une fourchette de valeur
Les points à renégocier, par ordre d'importance
Forfait, 1 à 2 jours de travail
Commencez par savoir ce que vaut votre entreprise, et ce qu'un acheteur regardera.
Estimer la valeur de mon entreprise →Les méthodes de valorisation, du prix de l'entreprise au prix des actions, et les erreurs les plus fréquentes.
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