Ce qui fait le prix se prépare 12 à 24 mois avant la vente. Voici les leviers qui comptent, et ce qu'ils demandent concrètement.
01 · Les leviers
Chacun réduit un risque pour l'acheteur. Moins de risque, c'est un meilleur prix.
Déléguer les clients clés, nommer un bras droit, documenter ce qui est dans votre tête.
Réduire le poids du premier client, développer les contrats récurrents.
Sortir les charges privées, documenter les retraitements, régulariser votre rémunération.
Chiffre d'affaires, marge, trésorerie, carnet de commandes : ce que la banque de l'acheteur demandera.
Contrats clairs, et si besoin un intéressement à rester après la vente.
Décider avec votre fiduciaire ou un fiscaliste de ce qui reste dans la société, et de ce qui en sort avant la vente.
Baux, contrats clients et fournisseurs écrits, clauses de changement de contrôle identifiées.
Un plan sur 3 ans crédible : l'acheteur paie aussi pour le potentiel qu'il peut vérifier.
02 · Les fausses bonnes idées
Les acheteurs et leurs banques connaissent ces réflexes.
Le résultat monte, mais l'acheteur voit le retard d'investissement et le déduit du prix.
Une année exceptionnelle isolée est retraitée. C'est la tendance sur plusieurs années qui compte.
Une entreprise vendue dans l'urgence se vend moins bien. Le meilleur moment est quand elle va bien.
03 · Notre aide
Un plan concret, puis l'exécution si vous le souhaitez.
Les chantiers qui comptent le plus, par ordre de priorité
Leur effet attendu sur la valeur
Un calendrier sur 12 à 24 mois
Une fourchette en 5 minutes, à partir de vos chiffres.
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